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美国通用电缆 ：强壮中国电力“血管”

）“第九届上海国际电力设备及技术展览会”暨“2013国际电力自动化设备及技术展览会”（以下简称EP展）日前在上海世博馆圆满落幕 。据悉 ，EP展由中国电力企业联合会及雅式展览服务有限公司主办，是国内电力行业中规模最大、最具影响力的品牌电力展 。展会期间，首次以“美国通用电缆”名称出展的美国通用电缆大规模高调亮相 ，吸引了众多参展人员及展商的关注 。中国电力网记者有幸对美国通用电缆（中国）总裁谭炳文（Alex Tham）先生进行专访。　　　

    据了解    ，中国的电缆行业为全球最大市场，整个行业占全球电缆市场的32%    ，截至目前 ，我国缆业年产值突破万亿，成为世界第一生产大国。而市场上两种导体材料分割了整个线缆市场：铜和铝   。

　　事实上，早在上世纪六十年代 ，铝的一些优质特性赢得世界各国尝试用纯铝材料作为电缆的导体   ，然而在安全性及稳定性方面铝的缺点逐渐暴露，因此多个国家出台了禁止铝导体电缆的应用 ，第一次“以铝代铜”试验失败  ，多数国家重新回归了铜的使用  。与此同时 ，加拿大铝业集团（以下简称“加铝电缆”）并没有停止研发  ，随后发明了铝合金电缆   。铝合金材料不但拥有铝本身的优势，而且还克服了铜的所有缺陷，尤其在安全性上能完美解决      。加铝电缆的旋风不久就席卷了全球，经过近半个世纪的发展，铝导体电缆在西欧 、北欧及美国、加拿大、日本等国家和地区被广泛采用 。其中 ，日本输电线路使用量达50%，美国和法国已达80%  ， 据资料显示，东南亚各国的铝电缆使用量也在逐年激增    。相比与此，我国目前铝导体电缆的应用量尚不足1%，这与全球的“以铝代铜”形式大相径庭 。

中国的电缆市场，铜材料应用到绝大多数电缆上  ，然而所用铜材料的80%均需进口 。众所周知，中国拥有极为丰富的铝资源 ，因此在八年前，美国通用电缆以“铝资源合理应用”的执着将铝合金电缆带到了中国 。
　　　
    但是，对于中国这样一个保守的国家，铜导体电缆在用户心中已根深蒂固   ，曾经因安全性问题受到质疑的铝材料      ，推广难度空前的高    。“你不可想象  ，那时候尊龙凯时人生就是搏的团队每敲100个门   ，99个门会关闭” ，谭炳文对中国电力网记者回忆    ，“但是在中国这个相当庞大的市场 ，尊龙凯时人生就是搏不去要求整个市场必须用铝，只要其中一部分合理的、适当的应用铝合金，这样不管是对资源合理应用      ，还是给客户提供的性价比都有极大的帮助” 。抱着这样的信念    ，美国通用电缆利用庞大的技术团队   ，几年如一日的与客户交流沟通 ，直到帮客户设计出满意的整套电缆解决方案 ，终于皇天不负有心人，铝合金电缆受到了越来越多的重视和应用  。
2012年5月 ，美国通用电缆公司宣布收购力拓加铝电缆公司 ，将铝合金电缆世德合金®品牌纳入旗下 ，助力其在中国市场大力发展 。同时  ，随着我国城镇化建设的步伐正在加速，以铝节铜逐渐成为一项国家战略，尽管铝合金电线电缆的推广过程有些残余的阻力 ，但“以铝节铜”这个国际性的趋向不会改变  ，其进程会随着科技的发展与人们习惯认识的改变而渐进式地发展  。
　
　　如何才能进一步打开铝合金电缆市场 ，谭炳文指出，第一，行业必须有好的产品，而且这个产品必须能满足市场对铜电缆的要求 ，同时还要有更为卓越的性能；第二，对于企业的长期发展 ，需要的不仅仅是一个供应商      ，而是合作伙伴。“对客户而言 ，他希望有一个像尊龙凯时人生就是搏这种百年企业 ，尊龙凯时人生就是搏也是很认真的去做事情，不是想只做一单生意 。尊龙凯时人生就是搏甚至会给客户提一些建议，告诉他你不需要用那么多电缆，尊龙凯时人生就是搏要的就是一个长期的合作 。尊龙凯时人生就是搏身为企业 ，必须有好的产品 ，而且必须给予客户最优质的服务，然后整个行业才能持续的发展  。”
　
　　据多家媒体报道，目前中国电缆行业处于严重产能过剩  ，整个市场鱼龙混杂  ，对此  ，通用电缆保持一贯的作风 ，“每家企业都要寻找自己的生存的价值 ，而尊龙凯时人生就是搏的生存的价值就是怎么样去满足客户需求  ，尊龙凯时人生就是搏会关心竞争   ，但更多的是把尊龙凯时人生就是搏的精力放在产品研发   。我经常会跟我的员工说，竞争对手紧紧跟随对尊龙凯时人生就是搏来说是最大的动力”谭炳文风趣的说。
除电力以外   ，电缆还应用到工业、交通、建筑、石化等各个领域，据透露 ，通用电缆将在中国家用电缆领域推出高端产品 ，这似乎没有顺从“低价才是王道”的中国传统观念   。对此    ，谭炳文表示   ，通用电缆的家装电缆在国外很多国家应用效果很好 ，其中也包括很多的亚洲国家，如菲律宾   、泰国等  。如今的中国，已不再是“吃饱了不饿”的时代  ，人们越来越注重生活的品质和质量     ，随着房价的持续上涨 ，对于一套价值不菲的房子，人们更愿意选择更为安全的配置。为了满足市场的要求，经过一番调查与探讨 ，最终通用电缆决定可以把这个产品带到中国 。
　　　
    “对于身体来说，吃好一点可以让心脏更健康 ，但是血管问题人们没有更多的关注 ，电缆就相当于整个电力的‘血管’ ，而尊龙凯时人生就是搏的任务就是让中国电力的‘血管’更强健！”谭炳文信心十足的说  。

 


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